YK00CN80 Sales and Buyer Behavior in Retailing (6 op)
Verkosto-opintojakso
Verkosto: Digitaalisen kaupan opetuskokonaisuus
Tarjolla: Maisteriopiskelijat, Kandidaattiopiskelijat ja Kandi- ja maisteriopiskelijat
Tämä opintojakso on tarjolla Digitaalisen kaupan -verkostossa. Verkoston opinnot ovat tarjolla Jyväskylän yliopiston kandidaatti- ja maisteriopiskelijoille.
Kuvaus
Myynnin ja myynninjohtamisen peruselementit kansainvälisessä vähittäiskaupassa, B2B ja B2C kontekstit, segmentointi markkinoilla, myynnin ja markkinoinnin roolit, kuluttajakäyttäytyminen ja asiakassuhteet, myynnin ja markkinoinnin suunnittelu
Osaamistavoitteet
Opiskelija
- ymmärtää myynnin ja markkinoinnin roolin kansainvälisessä vähittäiskaupassa
- ymmärtää myynti- ja markkinointistrategioita, tavoitteita ja menetelmiä kansainvälisessä vähittäiskaupassa
- ymmärtää suunnittelun, budjetoinnin ja mittaamiseen perusteet kansainvälisessä vähittäiskaupassa
- arvioi erilaisia strategioita B2C ja B2B kansainvälisessä vähittäiskaupassa
- tunnistaa ja vertailee myyntitekniikoita kansainvälisessä vähittäiskaupassa
- analysoi erilaisia motivaatiotekijöitä kansainvälisessä vähittäiskaupassa
- tunnistaa johtamisen ja ympäristötekijöiden vaikutuksen kansainvälisessä vähittäiskaupassa
Tämä opintojakso kehittää seuraavia geneerisiä taitoja: kriittinen ajattelu, kansainvälisyys ja digitalisaatio
Lisätietoja
Opetuksen kieli: suomi tai englanti